Question 1

¿Cuáles son los pasos para vender una propiedad?

Accepted Answer

Tasación: Determinar el valor de mercado de la propiedad.
Reunir documentación: Asegurarse de tener todos los documentos necesarios.
Producción fotográfica de la propiedad
Publicación: Anunciar la propiedad en medios online
Visitas: Coordinar y realizar visitas con potenciales compradores.
Reserva: Firma de una reserva con el comprador interesado.
Boleto de compraventa: Acuerdo formal que establece las condiciones de la venta.
Escrituración: Transferencia legal de la propiedad al comprador.

Question 2

¿Qué documentación necesito para vender mi propiedad?

Accepted Answer

Escritura de la propiedad
DNI y constancia de CUIT/CUIL
Certificado de dominio 
Informe de inhibición
Reglamento de copropiedad y administración: Para propiedades en propiedad horizontal (PH)
Últimas boletas de impuestos y servicios: Incluye ABL, agua, gas y electricidad.
Planos actualizados
Estado parcelario

Question 3

¿Qué gastos debo afrontar al vender mi propiedad?

Accepted Answer

Impuesto a la Transferencia de Inmuebles (ITI): 1,5% del valor de venta. (Consultar en cada caso si hay que pagarlo o no)
Impuesto a las Ganancias: 15% sobre la ganancia obtenida, aplicable a propiedades adquiridas desde 2018.
Honorarios profesionales: Esto representa un 3% + iva del valor de venta.
Honorarios de escribanía: Suelen representar un 1% del valor de venta
Impuestos y sellos: Es un 3.5% del valor de venta, se paga a medias con el comprador por usos y costumbres.
Certificados notariales: Costos de emisión de certificados de dominio e inhibición.
Deudas pendientes: Pago de gastos, ABL y servicios hasta la fecha de venta.

Question 4

¿Cómo puedo calcular el valor de venta de mi propiedad?

Accepted Answer

Entendemos que fijar el precio adecuado es clave para lograr una venta rápida y al mejor valor de mercado. Por eso, realizamos una tasación exhaustiva y profesional que va mucho más allá de una simple estimación. Nuestro proceso incluye:
Análisis de mercado: Estudiamos en detalle el comportamiento del mercado inmobiliario en tu zona, considerando factores como la oferta y demanda actual, el tiempo promedio de venta de propiedades similares y las tendencias de precios.
Comparables en la zona: Investigamos propiedades similares en ubicación, tamaño, características y estado de conservación que hayan sido vendidas recientemente o que estén en venta, para establecer un precio competitivo.
Evaluación de la ubicación: Analizamos el valor de la ubicación teniendo en cuenta la cercanía a servicios como escuelas, transporte público, comercios y espacios verdes, además de otros factores que influyen en la calidad de vida de los compradores potenciales.
Estado de conservación y características de la propiedad: Se toman en cuenta los factores intrínsecos que hacen al atractivo de la propiedad.

Question 5

¿Cuánto tiempo lleva vender una propiedad en Capital Federal?

Accepted Answer

El tiempo promedio varía entre 3 y 6 meses, dependiendo de factores como el precio, la ubicación, la demanda del mercado y la situación legal del inmueble.

Question 6

Recomendaciones al momento de publicar tu propiedad a la venta

Accepted Answer

- Limpieza y orden: La propiedad debe estar impecable y libre de desorden. Esto incluye mantener los ambientes despejados, limpiar ventanas, espejos y superficies, y asegurarse de que no haya objetos personales a la vista.
- Arreglos y mantenimiento: Sugerimos arreglar los detalles pendientes, como picaduras en paredes, grifos que gotean o cerraduras que no funcionan bien. Estos pequeños detalles influyen en la percepción del estado general de la propiedad.
- Pintura y paredes: Recomendamos pintar las paredes que lo necesiten, especialmente si hay manchas o colores demasiado personalizados. Utilizar tonos neutros ayuda a que los compradores se imaginen viviendo allí.
- Pisos en buen estado: En caso de tener pisos de madera, sugerimos pulir y plastificar si es necesario. Un piso brillante y bien cuidado aumenta significativamente el atractivo del ambiente.
- Home staging o vestimenta de la propiedad: Para las fotos, aconsejamos ´´vestir la propiedad´´ de forma acogedora y atractiva, utilizando mobiliario y decoración neutral que resalte los espacios. Esto ayuda a que los compradores puedan imaginarse viviendo allí.

Question 7

¿Por qué es importante preparar la propiedad?

Accepted Answer

Estudios de mercado demuestran que las propiedades que se muestran limpias, ordenadas y bien presentadas en redes sociales y portales inmobiliarios se venden un 30% más rápido que aquellas que no reciben este tipo de preparación. Además, generan más visitas y suelen recibir ofertas a precios más cercanos al valor de publicación.
¿Cuáles son los pasos para comprar una propiedad?
Búsqueda de la propiedad: Definir presupuesto y zona.
Reserva: Se firma un boleto de reserva para asegurar el interés en la propiedad.
Verificación de documentación: Revisión de títulos y certificados.
Boleto de compraventa: Se acuerdan las condiciones y se paga un adelanto.
Escrituración: Se transfiere la titularidad y se paga el saldo del precio.

Question 8

¿Dónde publican mi propiedad?

Accepted Answer

Hacemos uso de las mejores herramientas tecnológicas para vender una propiedad. Hoy en día, lo que mejores resultados trae ya no son los portales inmobiliarios, sino las redes sociales y campañas de marketing directo, por eso nosotros publicamos en:

Nuestras redes sociales 
Sitio web propio
Email marketing a + de 3000 contactos de compradores calificados
Realizamos una gran inversión para alcanzar un público de 50 mil personas segmentadas durante el plazo de venta de tu propiedad.

Question 9

¿Puedo trabajar con varias inmobiliarias?

Accepted Answer

En nuestro caso siempre pedimos trabajar la propiedad en exclusividad por un plazo de 90 días hábiles. Esto significa que solo nosotros podremos publicar tu propiedad, pero podemos recibir clientes que traigan otras inmobiliarias para alcanzar la venta de manera más rápida.

Trabajar en exclusividad nos permite controlar ciertos factores como dar un único mensaje al cliente interesado en comprar, controlar la estrategia de precios, realizar una producción fotográfica profesional y una mayor inversión publicitaria para lograr la venta.

Question 10

¿Qué es una escritura y para qué sirve en la compra-venta de propiedades?

Accepted Answer

La escritura es un documento público y legal que formaliza la transferencia de la propiedad de un inmueble del vendedor al comprador. Se realiza ante un escribano público , quien actúa como garantía de la legalidad y autenticidad del acto.
Funciones de la escritura en la compra-venta:
Transferencia de titularidad: La escritura es el único documento que transfiere legalmente la propiedad al comprador, quedando inscripta en el Registro de la Propiedad Inmueble.
Seguridad jurídica: Al ser un documento público, garantiza la validez de la operación y protege los derechos de ambas partes.
Verificación legal: El escribano verifica que la propiedad esté libre de deudas, embargos o inhibiciones que puedan afectar la venta.
Pago del saldo de precio: En el acto de escrituración, el comprador paga el saldo acordado, y el vendedor entrega la posesión de la propiedad.
Cumplimiento fiscal: Se verifica el pago de impuestos como el Impuesto a la Transferencia de Inmuebles (ITI) o Impuesto a las Ganancias , según corresponda.

Question 11

¿Qué es un boleto de compraventa y por qué es importante?

Accepted Answer

El boleto de compraventa es un contrato privado fundamental en el proceso de compra-venta de un inmueble en Argentina. Se firma una vez que ambas partes han acordado las condiciones de la operación y antes de la escrituración definitiva.
Este documento establece de manera detallada:
El precio de venta acordado y la forma de pago (anticipo, cuotas, saldo en la escritura).
Los plazos para el pago total y la fecha de escrituración.
Las obligaciones y derechos tanto del vendedor como del comprador, como el mantenimiento del inmueble en el estado acordado y la entrega de posesión.
Las penalidades en caso de incumplimiento, como multas o la pérdida de la seña.
El boleto de compraventa tiene fuerza legal y obliga a ambas partes a cumplir con lo pactado, aunque no transferir la propiedad (esto se realiza en la escritura). Es fundamental para brindar seguridad jurídica a la transacción, ya que asegura el compromiso de ambas partes y establece claramente las condiciones de la operación.

Question 12

¿Qué es el COTI y cuándo debo gestionarlo?

Accepted Answer

El Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles (COTI) es un trámite obligatorio ante la AFIP para propiedades cuyo valor supere los $5.000.000. Debe gestionarse antes de publicitar o negociar la venta.

Question 13

¿Qué es una reserva y cómo se hace?

Accepted Answer

Una reserva es un compromiso inicial en el que el comprador manifiesta su intención de adquirir la propiedad, dejando una suma de dinero como garantía. Este monto se descuenta del precio final si la operación se concreta.
El proceso de reserva incluye:
Firma de un documento de reserva donde se detalla el precio acordado, el plazo para firmar el boleto de compraventa o escrituración y las condiciones de la operación. 
Entrega de u$d 1000 como señal de intención de compra.
Compromiso de exclusividad , es decir, la propiedad queda reservada para ese comprador y no se muestra a otros interesados ​​durante el plazo acordado.
Negociación de las condiciones y precio con ambas partes.
Si la operación se concreta, se firmará una nueva reserva con el valor y condiciones acordadas y se deberá reforzar el monto entregado para completar el 4% del valor de venta.
Reembolso: En caso de que no se llegue a un acuerdo entre las partes dentro de los 5 días de negociación, se reintegrará el total de la reserva a la parte compradora.

Question 14

¿Cuándo se realiza la entrega de la propiedad?

Accepted Answer

Generalmente, la entrega se realiza en el momento de la escrituración, cuando se transfiere la titularidad y se paga el saldo del precio.

Question 15

¿Puedo seguir viviendo en mi propiedad después de firmar la escritura?

Accepted Answer

No, al firmar la escritura se entrega la posesión de la propiedad al comprador. Sin embargo, se puede negociar un plazo de entrega antes de la firma, y ​​dejarlo claramente especificado en la reserva o en el boleto de compraventa.

Question 16

¿Qué documentación necesito para comprar una propiedad?

Accepted Answer

DNI vigente: De todas las personas que participan en la compra, incluyendo cónyuges en caso de matrimonio.
Constancia de CUIT o CUIL: Es necesaria para la identificación fiscal en la operación. Se puede obtener a través de la web de AFIP o ANSES, según corresponda.
Documentación del crédito hipotecario (si aplica)
Si la compra se financia con un crédito hipotecario , se deben presentar los documentos requeridos por la entidad bancaria. Estos suelen incluir:
Aprobación del crédito: Carta o pre aprobación emitida por el banco indicando el monto aprobado y las condiciones del crédito (plazo, tasa de interés, etc.).
Reserva y/o boleto de compraventa: Si ya se han firmado, se deben presentar al escribano para proceder con la escritura.
Información del estado civil:
Si es casado/a: Acta de matrimonio y, en algunos casos, autorización del cónyuge.
Si es divorciado/a: Sentencia de divorcio o convenio de división de bienes .
Si es soltero/a: Declaración jurada de estado civil.

Question 17

¿Qué gastos adicionales tengo al comprar una propiedad?

Accepted Answer

Escribanía: 1,5% al ​​2% del valor de compra.
Impuestos de sellos: 3,5% del valor de venta, se abonan a medias con el vendedor por usos y costumbres.
Honorarios inmobiliarios: 4% + iva
Gastos administrativos y certificaciones.

Question 18

¿Cuánto tiempo lleva el proceso de compra de una propiedad?

Accepted Answer

El tiempo promedio es de 45 a 60 días, dependiendo de la revisión de documentos, disponibilidad del escribano y condiciones de pago. Si la compra se hace mediante un crédito hipotecario, estos plazos podrían extenderse.

Question 19

¿Cómo funciona la compra con crédito hipotecario?

Accepted Answer

1. Precalificación crediticia
El primer paso es obtener la precalificación crediticia en el banco de tu elección. En esta etapa, la entidad financiera evalúa tu solvencia económica para determinar si calificas para el crédito y el monto máximo que pueden prestarte.
¿Qué se analiza en la precalificación?
Ingresos: Generalmente, la cuota del crédito no debe superar el 30% de tus ingresos netos.
Historia Crediticia: Se revisa el informe Veraz para evaluar tu comportamiento de pago en deudas anteriores.
Edad y situación laboral: La mayoría de los bancos exigen empleo estable con una antigüedad mínima de entre 6 meses y 1 año, dependiendo de si eres empleado en relación de dependencia o autónomo.
Resultado de la precalificación:
Si eres aprobado, el banco te emite una carta de preaprobación con el monto máximo del préstamo, plazo y tasa de interés. Esta carta no garantiza el crédito , pero te ayuda a iniciar la búsqueda de una propiedad dentro de tu presupuesto.
2. Tasación de la propiedad
Una vez que eliges la propiedad, el banco realiza una tasación para verificar su valor real . Esto asegura que el inmueble respaldará el monto del crédito.

Question 20

¿Cómo se realiza la tasación?

Accepted Answer

El banco envía un tasador profesional que evalúa la propiedad en función de su ubicación, superficie, estado de conservación y precios comparables en el mercado.
El valor de tasación puede diferir del precio de venta. Si el valor de tasación es menor, el banco otorgará el préstamo en base a ese valor, por lo que podrías necesitar cubrir la diferencia con fondos propios.
Costo de la tasación: Este gasto suele correr por cuenta del comprador y varía según el valor de la propiedad y la política del banco.
3. Aprobación definitiva del crédito
Si la tasación es aprobada, el banco procede con la aprobación definitiva del crédito.
4. Escrituración y concesión de crédito
La última etapa es la escrituración, momento en el cual se concreta la compra y se otorga el crédito.
Firma de la escritura: Se realiza ante un escribano público y participan el comprador, el vendedor y un representante del banco. La escritura transfiere oficialmente la propiedad del vendedor al comprador.
Otorgamiento del crédito: En el mismo acto de la escritura , el banco otorga el crédito mediante un depósito bancario o cheque certificado a nombre del vendedor.
Hipoteca: La propiedad queda hipotecada a favor del banco como garantía del crédito. Esto significa que, si no se cumple con el pago de las cuotas, el banco puede ejecutar la hipoteca y quedarse con el inmueble.

Preguntas frecuentes