Vender una Propiedad es Fácil... Hasta que Aparecen los Problemas: El Verdadero Valor de un Corredor Matriculado
- Matias Barrera
- 1 dic 2025
- 4 Min. de lectura
Existe un mito peligroso en el mercado inmobiliario: "Para vender mi casa, solo necesito sacarle unas fotos, publicarla en un portal y esperar a que me llamen".
Si el mercado fuera una línea recta, quizás sería cierto. Pero después de 10 años de trayectoria y cientos de operaciones cerradas, puedo decirte la verdad: la venta de una propiedad es una carrera de obstáculos. Y la mayoría de esos obstáculos son invisibles hasta que chocás con ellos.
Links de la nota:
1. El Diagnóstico Invisible: Lo que mata la venta antes de empezar
2. La Negociación: No es (solo) por el precio
3. Casos Reales: Salvando lo "Imposible"
4. ¿Por qué elegir a Matias Barrera?
En Matias Barrera Servicios Inmobiliarios, he visto dueños perder meses de tiempo, señas de dinero e incluso amistades por intentar gestionar solos (o con amateurs) una operación que requería cirugía mayor.
Hoy quiero hablarte sin filtros sobre lo que realmente pasa en la "trinchera" de la negociación y cómo un Corredor Inmobiliario Matriculado es la diferencia entre un "se cayó la venta" y un "¡Felicitaciones, escrituramos!".
1. El Diagnóstico Invisible: Lo que mata la venta antes de empezar
El primer error es pensar que la casa está lista para venderse solo porque está limpia y ordenada.
El Problema: Llega un interesado, se enamora de la casa, hace una oferta. Todo parece perfecto. Pero al pedir la documentación para la reserva, salta la bomba:
Una sucesión no inscripta.
Un plano que no coincide con la realidad (esa habitación extra que hiciste en la terraza y nunca declaraste).
Un embargo antiguo que creías levantado.
La Solución Profesional: Como martillero y corredor, mi trabajo empieza mucho antes de poner el cartel. Hacemos un Estudio de Títulos Preliminar. Si detecto que esa reforma no está en planos, no esperamos a que el banco del comprador la rechace. Te asesoro para regularizarla o planteamos la venta como "apta crédito" o "solo efectivo" desde el día uno, ajustando la estrategia para no perder tiempo con el comprador equivocado. Anticiparse es la clave del éxito.
2. La Negociación: No es (solo) por el precio
Aquí es donde la mayoría de las operaciones entre particulares fracasan. El dueño tiene un apego emocional ("esta casa vale oro") y el comprador quiere hacer el negocio de su vida. El choque es inevitable.
Pero el precio es solo la punta del iceberg.
El Problema: Imaginá que tenés un comprador dispuesto a pagar lo que pedís, pero... necesita vender su departamento primero (operación encadenada). O te pide posesión anticipada para hacer reformas. O quiere escriturar en pesos al tipo de cambio oficial (algo inviable hoy). Un dueño particular se asusta y dice "No". Fin de la operación.
La Solución Profesional (El "Amortiguador"): Con 10 años de experiencia, he aprendido a ser el puente.
Filtro Emocional: Yo recibo los golpes, las ofertas agresivas y las dudas. A vos te llevo soluciones filtradas.
Ingeniería de la Operación: Si el comprador necesita vender, coordino ambas escrituras para que sucedan el mismo día (operación simultánea). Si necesita posesión anticipada, redactamos un contrato de comodato precario blindado legalmente para protegerte ante una ocupación.
3. Casos Reales: Salvando lo "Imposible"
Para que entiendas el valor de mi trabajo, dejame contarte dos ejemplos (basados en situaciones reales del día a día) donde la intervención profesional fue vital.
Caso A: "El Divorcio Conflictivo en Belgrano"
La Situación: Una pareja vendía un semipiso hermoso en Belgrano. El problema no era la casa, eran ellos. No se hablaban. Cada visita era una tensión insoportable para los compradores. Rechazaban ofertas razonables solo para contradecir al otro. Mi Intervención: Asumí el rol de mediador imparcial. Establecí un canal de comunicación único conmigo. Saqué a los dueños de la escena durante las visitas (clave para que el comprador se relaje). Logré un acuerdo de precio por separado con cada uno y unificamos la postura. Resultado: Se vendió en 45 días al mejor precio de mercado, sin que ellos tuvieran que cruzarse hasta la firma.
Caso B: "La Cadena Infinita en Villa Urquiza"
La Situación: Mi cliente (Vendedor A) necesitaba vender para comprar una casa más grande (Vendedor B). A su vez, el Comprador de mi cliente necesitaba un crédito hipotecario. El Riesgo: Si el banco se demoraba un día, mi cliente vendía su casa pero perdía la compra de la nueva. Quedaba en la calle. Pánico total. Mi Intervención: Coordiné con el banco, con la inmobiliaria del Vendedor B y con los escribanos. Redactamos cláusulas de "condición suspensiva": la venta de A no se hacía si no estaba garantizada la compra de B. Sincronizamos las tres firmas en la misma sede bancaria. Resultado: Mi cliente entró a su casa nueva con las llaves en la mano el mismo día que entregó la vieja. Cero estrés.
Hoy, cualquiera puede hacer un curso rápido y decir que vende casas. Pero cuando surgen estos problemas, el inexperto se esconde o, peor aún, te da un mal consejo legal.
Trabajando conmigo, no vas a contar solo con mi tiempo, sino que te voy a ayudar con 10 años de experiencia en los que me toco resolver una gran cantidad y variedad de situaciones que pudieron terminar en operaciones caidas pero se resolvieron. Cuando me contratas para vender o comprar una propiedad vas a estar tratando directamente conmigo, un profesional formado.
Trato Personalizado: No sos un número en una planilla de Excel de una multinacional. Hablás conmigo.
Defensa de tu Patrimonio: No me interesa cerrar rápido a cualquier precio; me interesa que tu capital quede resguardado.
Vender tu propiedad es una de las decisiones financieras más grandes de tu vida. No dejes que la falta de experiencia ponga en riesgo tu futuro.
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